Magrada on Pärnus tegutsev orgaanilisi ilutooteid pakkuv ema tütre-duo juhitud pereettevõte, mille juured ulatuvad Hiiumaale. Kodusaare maagilistest maastikest innustatuna luuakse keskkonnasõbralikku kosmeetikat, mis on käsitööna valmistatud õiglasest kaubandusest pärit looduslikest koostisosadest. Jätkusuutlikkuse huvides pakub Magrada ka veevabasid kosmeetikatooteid.
Nobeli poole pöörduti sooviga kasvatada nii oma e-poe külastatavust kui ka ostude arvu. Kuigi bränd oli Eesti turul juba tuntud ja neil oli toimiv veebipood, puudus süsteemne ja kanaliteülene lähenemine digiturundusele.
Strateegiline turundus eesmärkide täitmiseks
Esimese sammuna seadsime selged eesmärgid: kui suure arvu oste soovime saavutada ja milline peaks olema optimaalne ostu hind. Seejärel töötasime välja strateegia nende eesmärkide täitmiseks – määrasime kindlaks peamised turunduskanalid, valisime reklaamitavad tooted ning sõnastasime brändi unikaalsed müügiargumendid ja võtmesõnumid.
Parimate tulemusteni jõudmiseks kasutasime strateegilist kombinatsiooni Google’i otsingureklaamidest ning sihitud kampaaniatest Instagramis ja Facebookis.
Jaotasime lähenemise kaheks etapiks:
- Esmalt algatasime laiema haardega kampaaniad, mis tutvustasid Magrada brändi potentsiaalsetele ostjatele;
- Seejärel lõime kitsama fookusega reklaamid, mis suunasid juba teadlikke kasutajaid ostuni.
Kuna ilutoodete sektoris on konkurents tihe ja tõhus reklaamimine nõuab nutikat strateegiat, keskendusime esialgu kõige paremini müüvate toodete turundamisele. See võimaldas meil saavutada positiivse ROAS-i (return on ad spend ehk reklaamikulude tasuvus näitab, kui palju iga turundusele suunatud euro tagasi toob) ja samal ajal järk-järgult laiendada reklaamitavat tootevalikut. Edu võti peitus aga ka igapäevases kontohalduses ja pidevas kampaaniate parandamises, mis tagas, et reklaamid olid alati ajakohased ja võimalikult efektiivsed.
Kiired tulemused ja kasvutrend
Läbimõeldud ja sihipärane digiturundus andis Magrada e-poele kiiresti hoo sisse, aidates brändil jõuda uute klientideni ja saavutada silmapaistvaid tulemusi:
- Juba esimese kuuga õnnestus kanaliteüleselt saavutada ROAS üle 3 ja seda edaspidi veelgi kasvatada;
- Samuti tõi strateegiline kanalite kombinatsioon veebilehele juba esimesel kuul ligi 3 000 uut külastajat ning tuhandetes eurodes müügikäivet.
Magrada projektijuht Lisanna Miiter võtab projekti kokku järgnevalt:
“Magrada on alati otsinud viise, kuidas oma brändi nähtavust ja jõudlust digikanalites teadlikult tõsta ning koostöö Nobel Digitaliga on aidanud meil Eestis seda edukalt saavutada. Tulemused on olnud positiivsed – kuude lõikes on ROAS märkimisväärselt kasvanud ning kampaaniad on jõudnud õige sihtrühmani. Hindame Nobeli strateegilist lähenemist ja andmepõhist digiturundust, mis on aidanud meil brändi veelgi tugevamalt Eesti turul positsioneerida. Aitäh Nobel Digitali tiimile tulemusliku koostöö eest!”
Kui ka Sina soovid oma ettevõtte digiturundust tulemuslikumaks muuta, võta meiega ühendust!
